Pitanje o plaći – škakljivo pitanje na intervjuu za posao

prednosti psihološkog testiranja kandidata za posao poželjan poslodavac headhunting psihologijsko testiranje upitnici ličnosti izbaci uljeza selekcija.hr psihološki testovi priprema za psihološko testiranje odabir kandidata za posao

Pravi odgovor na pitanje o plaći je zapravo diplomatsko izbjegavanje konkretnog odgovora što može biti neugodno pa ljudi jednostavno to ne rade. Naime, tko prvi kaže broj, gubi pregovaračku prednost…

Za početak, nemojte vi inicirati diskusiju o plaći. Pogotovo ne na uvodnom intervjuu! Kao i za većinu stvari u životu, i ovdje je bitan „timing“, tj. kada je pravi trenutak da se ta tema otvori. Ako vi u startu postavite to pitanje, ostavljate dojam da vam je novac jedini motiv dolaska i vjerojatno nećete dobiti posao. Budite strpljivi.

Ukoliko vas poslodavac pita „Koliku plaću očekujete?“ odmah tijekom prvog intervja, moguće je da će mu to pitanje poslužiti kao eliminacijsko pitanje.

Ako zatražite više nego što je poslodavac spreman platiti, ili s druge strane ako se podcijenite, vjerojatno će vas intervjuer eliminirati. Zato je najbolja taktika u tom slučaju pokušati odgoditi svoj odgovor dok vam posao ne bude ponuđen. Recite da želite saznati nešto više o odgovornostima i zaduženjima tog radnog mjesta prije razgovora o plaći.

Što kasnije u selekcijskom procesu iskrsne ovo pitanje, to bolje za vas. To znači da ste u prednosti i izgledno je da je poslodavac prepoznao vaše kvalitete te da vas želi zaposliti.

Važno je zapamtiti da nema potrebe pregovarati o plaći prije nego vam je ponuđen posao, ali također nipošto nemojte prihvatiti posao prije nego što saznate kolika bi vam bila plaća te kakve su dodatne pogodnosti uključene u paket.

Pravi odgovor na pitanje o plaći je zapravo uvijek diplomatsko izbjegavanje konkretnog odgovora što može biti neugodno pa ljudi jednostavno to ne rade. Naime, tko prvi kaže broj, gubi pregovaračku prednost.

Pregovaranje o plaći se može otegnuti ovisno o vještini pregovaranja i kandidata i intervjuera. Jedna od mogućnosti kandidata je da do samog kraja ne kaže svoja očekivanja o visini plaće. U tom slučaju obje strane inzistiraju na svojim pozicijama. Istraživanja pokazuju da je za vrijeme intervjua važno „zrcalno oponašati“ intervjuera. Što to uopće znači? Izgleda da ako kandidat prati ponašanje intervjuera, tj. ako uskladi svoje ponašanje s ponašanjem intervjuera, veća je vjerojatnost da će intervjueru biti ugodnije, što će pridonijeti stvaranju pozitivnog dojma o kandidatu te ga istaknuti od ostalih u očima intervjuera i pozitivno utjecati na odluku o njegovom zaposlenju. Ako na ustrajanje u pregovaranju gledamo kao na imitiranje ponašanja intervjuera, analogija je jasna.

Ipak, postoji opasnost da u slučaju izbjegavanja odgovora ostavite dojam da niste u stanju procijeniti svoje sposobnosti što može negativno utjecati na konačnu odluku o zaposlenju.

Druga je mogućnost da nakon prikupljenih svih važnih informacija o svim aspektima posla za koji se prijavljujete, jednostavno odgovorite na pitanje. Naravno, nipošto točnim iznosom, već rasponom. Probajte pretpostaviti koliki taj raspon može biti s obzirom na ono što znate o tvrtki, prosječnim plaćama za to konkretno radno mjesto te s obzirom na vas osobno (razlika je ako ste pripravnik u odnosu na to imate li iskustva i je li u pitanju odgovornija pozicija).

Prije nego što uopće dođete na intervju, istražite kolike su prosječne plaće u firmi u koju idete na razgovor, kolike su plaće općenito za vašu struku i iskustvo te općenito za posao za koji se prijavljujete. Morate znati koliko vrijedi posao, ali i koliko vi vrijedite. S tim informacijama bolje ćete znati kako se postaviti kad dođete na ovu temu.

Nastojite dobiti gornji kraj mogućeg raspona. Navedite argumente kojima ćete to opravdati. Nakon što ste rekli što želite i očekujete od poslodavca, nemojte dodavati nove zahtjeve. Učinite to jednokratno jer svako naknadno dodavanje uvjeta imat će negativan učinak.

Ako vam poslodavac ponudi premalu plaću u odnosu na ono što bi bilo realno, nemojte prihvatiti posao. Moguće da je takva ponuda dio njegove strategiji i ako odmah pristanete, u budućnosti ne trebate očekivati povišicu ili napredovanje. Postoji šansa da vam „ne“ preniskoj plaći može donijeti bolju ponudu. To je ipak rizik pa ako vam taj posao stvarno treba, budite oprezni!

piše: Ana Zlatar, psihologinja.